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聚醚胺在營銷方式、營銷手段上,可以采取以下措施:
1、完善客戶信息管理制度和售后服務(wù)。企業(yè)要精耕市場,對客戶群和市場進(jìn)行了深入地細(xì)分。根據(jù) 客戶性質(zhì),將業(yè)務(wù)細(xì)分,有的放矢地開發(fā)新客戶,做好對老客戶的維護(hù)工作,根據(jù)客戶不同的需求,采取不同的銷售策略和服務(wù)項(xiàng)目,以大限度地滿足客戶需求。 公司進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查,以便及時掌握客戶需求和對公司的滿意程度。
2、建立和實(shí)施靈活的聚醚胺定價模式。本著長期合作,利益共享,共同承擔(dān)風(fēng)險的原則,進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶,不斷開發(fā)新客戶。在銷售價格的確定上,對于一批老客戶,采用靈活的銷售定價模式,形成客戶和企業(yè)利潤共享風(fēng)險共擔(dān)的良好經(jīng)營局面。
3、培育強(qiáng)大、精干的聚醚胺營銷隊(duì)伍。項(xiàng)目產(chǎn)品大部分采用直銷模式,由企業(yè)面向市場、客戶直接 銷售。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,企業(yè)完全可以不斷向全國范圍內(nèi)擴(kuò)大公司的市場占有份額,通過加快拓展新的市場,以抵消其他企業(yè)的沖擊。同時要銷售人員及時 掌握當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠡騽?chuàng)造部分的市場需求。培養(yǎng)一支高素質(zhì)的開拓市場的營銷隊(duì)伍。
4、銷售和貨款回籠掛鉤的考核體系。為減少壞賬風(fēng)險,企業(yè)可以借助于信用評級系統(tǒng)加強(qiáng)對客戶信 用等級的評價,以提高對客戶資信狀況調(diào)查和分析的準(zhǔn)確度,減少銷售的盲目性。同時,建立銷售人員銷售業(yè)績和催收貨款相掛鉤的考核機(jī)制,強(qiáng)化銷售人員的經(jīng)濟(jì) 責(zé)任制,完善內(nèi)部控制,以減少產(chǎn)生呆、壞賬的可能性。在銷售方式上,在條件許可情況下,盡可能做到“銀貨兩清”。對于應(yīng)收賬款,公司組織人員加強(qiáng)催收力 度,以及時回籠貨款,減少壞賬的發(fā)生。
5、積極開拓聚醚胺其它應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用市場。
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